職場(chǎng)之道：升職加薪 坦蕩追求“明規則”
職場(chǎng)人物
魏明（化名），男，35歲，武漢某名牌大學(xué)管理學(xué)碩士，現為一策劃公司高層，有多次跳槽經(jīng)歷。
成功需要等待
大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，我在一家廣告公司做業(yè)務(wù)，因在報紙雜志上發(fā)表過(guò)一些文章，所以老總對我另眼相看。我也很努力，打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，馬不停蹄地去與客戶(hù)溝通、商談，然后做方案……可我的努力沒(méi)有得到回報，接連面對“煮熟的鴨子卻飛了”的怪事，業(yè)務(wù)一個(gè)也沒(méi)談成。
有一天下班時(shí)，老總讓我和他一起吃飯，說(shuō)他要跟我談?wù)?。到了飯店，點(diǎn)完菜后，老總對我說(shuō)：“來(lái)，先干一杯?！狈畔卤?，老總又說(shuō)：“小魏，我很欣賞你啊?！?/span>
“您別這么說(shuō)?！蔽壹t著(zhù)臉說(shuō)，“您看，幾個(gè)月了，我也沒(méi)出一張單?！薄斑@我知道，今晚就想跟你說(shuō)說(shuō)這事?！崩峡傉f(shuō)，“你很敬業(yè)，做事很認真，這一點(diǎn)我非常欣賞，你沒(méi)做成業(yè)務(wù)，也不是你不努力，而是……”
“是什么原因？”我迫不及待。
“你啊，就是少了點(diǎn)耐心?！崩峡傂Φ?，“你是不是聯(lián)系好了客戶(hù)，做好了方案，就急著(zhù)找人家簽合同，一個(gè)接一個(gè)給人家打電話(huà)，去找人家？”我連連點(diǎn)頭。老總接著(zhù)說(shuō)道，“這就是你失敗的原因，你犯了職場(chǎng)新人易犯的錯誤，心太急，沒(méi)給客戶(hù)留下思考、比較、權衡的時(shí)間，而且，你不斷催促，人家不但會(huì )煩，還會(huì )對你產(chǎn)生不信任……”老總說(shuō)，不論做什么事，都需要時(shí)間，所以得有耐心。
“要想成功，就得學(xué)會(huì )等待?！迸R了，老總拍拍我的肩膀，說(shuō)道。
我品味著(zhù)老總的話(huà)，反思自己的言行，覺(jué)得這正是癥結所在。隨后的工作就得心應手起來(lái)，也有了較好的收入。
讓貢獻證明“值得加薪”
在廣告行業(yè)工作一段時(shí)間后，我跳槽到一家物流公司上班，還是犯過(guò)急功近利的錯誤。
憑著(zhù)在廣告公司積累的資源，我很快就為公司完成了一樁賺錢(qián)的大生意。本以為老板會(huì )主動(dòng)為我加薪，沒(méi)想到一個(gè)星期過(guò)去了，老板卻完全沒(méi)反應。幾次鼓起勇氣想提醒老板，但又沒(méi)膽子開(kāi)口，只能天天生悶氣。
有一天，我借著(zhù)酒膽，告訴老板我很努力，且房貸沉重，要求加薪，但老板并沒(méi)有同意。接著(zhù)我和老板的關(guān)系大不如前，我甚至想離開(kāi)這家公司。 說(shuō)來(lái)也巧，其后不久，一同學(xué)父親開(kāi)的公司又跟我簽了一筆大單。我不敢再和老板面對面談加薪，就寫(xiě)了一封郵件給老板，將為公司創(chuàng )造的價(jià)值換算成金額，一項項列出來(lái)，并附上一封誠意十足的信。結果，這次要求加薪成功了。
一位做人力資源的朋友分析說(shuō)，許多人認為，在交出一份漂亮的成績(jì)單后，立刻去向老板要求領(lǐng)賞是最適當的時(shí)機。其實(shí)，大部分老板都不太喜歡員工這樣做，“這讓老板有立即付出成本的壓力，且有受威脅的感覺(jué)?！币虼?，對于提薪一事，事后談不如事前談。
不過(guò)，這位朋友認為，“事前提加薪”只適用于難度的確較高的大生意。如果只是一般的生意，反而會(huì )留下負面印象。
朋友還表示，員工要求加薪，最忌諱對老板大談你有一大堆貸款，老板沒(méi)有必要同情你的處境，他只在乎你對公司有多少貢獻。你要做的是證明自己“值得加薪和提拔”，而不是“需要加薪和提拔”。
坦誠溝通獲提拔
六年前，我應聘到現在的這家策劃公司。當時(shí)，我在公司里學(xué)歷最高，因此，公司老總非常賞識我，為報答知遇之恩，我工作格外賣(mài)力，很快就成了業(yè)務(wù)骨干，每次有重要的談判，老總都要把我帶上。在大家心目中，我成了總經(jīng)理跟前的紅人，而我自己也覺(jué)得前途光明。
兩年后，人事部經(jīng)理離開(kāi)了公司，大家都認為我是最熱門(mén)的接替人選。不久，董事會(huì )的決定下來(lái)了，新任命的人事經(jīng)理不是我。得到消息的那一剎那，我真有些想不通。
次日，老總找我談話(huà)了，他充分肯定了我的工作和能力，并表示如果調我出去，一下子找不到合適的頂替人選，他就等于缺了一只手。所以要我正確對待這次人事變動(dòng)。他的話(huà)已說(shuō)到這份上了，我也無(wú)話(huà)可說(shuō)。
不久后，辦公室主任又另謀高就。這下，我都幾乎做好了走馬上任的心理準備，可公司卻又閃電般地將一新職員任命為辦公室主任。眼睜睜地看著(zhù)又一次機會(huì )失去，我的心情低落到了極點(diǎn)。從那時(shí)起，我對工作產(chǎn)生了消極情緒。
一朋友提醒說(shuō)，你們總經(jīng)理不是一直都很器重你嗎？干嗎不找他談?wù)?，把你自己的想法都跟他說(shuō)說(shuō)？
我主動(dòng)找到了總經(jīng)理，他真誠地對我說(shuō)，“有些事情我是很難都跟你說(shuō)明白的?，F在我不妨告訴你，我們提拔那位辦公室主任，是因為她有資源，能給公司帶來(lái)很多業(yè)務(wù)。年輕人碰到這種事有想法，也很正常，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì )調整心態(tài)，正確對待。既然你今天把心里話(huà)都跟我袒露了，那我看你還是留在我身邊吧?！?/span>
那以后，我一直干得很好，不久便被提拔為總經(jīng)理助理。一年后，又升任公司副總經(jīng)理。
魏明（化名），男，35歲，武漢某名牌大學(xué)管理學(xué)碩士，現為一策劃公司高層，有多次跳槽經(jīng)歷。
成功需要等待
大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，我在一家廣告公司做業(yè)務(wù)，因在報紙雜志上發(fā)表過(guò)一些文章，所以老總對我另眼相看。我也很努力，打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，馬不停蹄地去與客戶(hù)溝通、商談，然后做方案……可我的努力沒(méi)有得到回報，接連面對“煮熟的鴨子卻飛了”的怪事，業(yè)務(wù)一個(gè)也沒(méi)談成。
有一天下班時(shí)，老總讓我和他一起吃飯，說(shuō)他要跟我談?wù)?。到了飯店，點(diǎn)完菜后，老總對我說(shuō)：“來(lái)，先干一杯?！狈畔卤?，老總又說(shuō)：“小魏，我很欣賞你啊?！?/span>
“您別這么說(shuō)?！蔽壹t著(zhù)臉說(shuō)，“您看，幾個(gè)月了，我也沒(méi)出一張單?！薄斑@我知道，今晚就想跟你說(shuō)說(shuō)這事?！崩峡傉f(shuō)，“你很敬業(yè)，做事很認真，這一點(diǎn)我非常欣賞，你沒(méi)做成業(yè)務(wù)，也不是你不努力，而是……”
“是什么原因？”我迫不及待。
“你啊，就是少了點(diǎn)耐心?！崩峡傂Φ?，“你是不是聯(lián)系好了客戶(hù)，做好了方案，就急著(zhù)找人家簽合同，一個(gè)接一個(gè)給人家打電話(huà)，去找人家？”我連連點(diǎn)頭。老總接著(zhù)說(shuō)道，“這就是你失敗的原因，你犯了職場(chǎng)新人易犯的錯誤，心太急，沒(méi)給客戶(hù)留下思考、比較、權衡的時(shí)間，而且，你不斷催促，人家不但會(huì )煩，還會(huì )對你產(chǎn)生不信任……”老總說(shuō)，不論做什么事，都需要時(shí)間，所以得有耐心。
“要想成功，就得學(xué)會(huì )等待?！迸R了，老總拍拍我的肩膀，說(shuō)道。
我品味著(zhù)老總的話(huà)，反思自己的言行，覺(jué)得這正是癥結所在。隨后的工作就得心應手起來(lái)，也有了較好的收入。
讓貢獻證明“值得加薪”
在廣告行業(yè)工作一段時(shí)間后，我跳槽到一家物流公司上班，還是犯過(guò)急功近利的錯誤。
憑著(zhù)在廣告公司積累的資源，我很快就為公司完成了一樁賺錢(qián)的大生意。本以為老板會(huì )主動(dòng)為我加薪，沒(méi)想到一個(gè)星期過(guò)去了，老板卻完全沒(méi)反應。幾次鼓起勇氣想提醒老板，但又沒(méi)膽子開(kāi)口，只能天天生悶氣。
有一天，我借著(zhù)酒膽，告訴老板我很努力，且房貸沉重，要求加薪，但老板并沒(méi)有同意。接著(zhù)我和老板的關(guān)系大不如前，我甚至想離開(kāi)這家公司。 說(shuō)來(lái)也巧，其后不久，一同學(xué)父親開(kāi)的公司又跟我簽了一筆大單。我不敢再和老板面對面談加薪，就寫(xiě)了一封郵件給老板，將為公司創(chuàng )造的價(jià)值換算成金額，一項項列出來(lái)，并附上一封誠意十足的信。結果，這次要求加薪成功了。
一位做人力資源的朋友分析說(shuō)，許多人認為，在交出一份漂亮的成績(jì)單后，立刻去向老板要求領(lǐng)賞是最適當的時(shí)機。其實(shí)，大部分老板都不太喜歡員工這樣做，“這讓老板有立即付出成本的壓力，且有受威脅的感覺(jué)?！币虼?，對于提薪一事，事后談不如事前談。
不過(guò)，這位朋友認為，“事前提加薪”只適用于難度的確較高的大生意。如果只是一般的生意，反而會(huì )留下負面印象。
朋友還表示，員工要求加薪，最忌諱對老板大談你有一大堆貸款，老板沒(méi)有必要同情你的處境，他只在乎你對公司有多少貢獻。你要做的是證明自己“值得加薪和提拔”，而不是“需要加薪和提拔”。
坦誠溝通獲提拔
六年前，我應聘到現在的這家策劃公司。當時(shí)，我在公司里學(xué)歷最高，因此，公司老總非常賞識我，為報答知遇之恩，我工作格外賣(mài)力，很快就成了業(yè)務(wù)骨干，每次有重要的談判，老總都要把我帶上。在大家心目中，我成了總經(jīng)理跟前的紅人，而我自己也覺(jué)得前途光明。
兩年后，人事部經(jīng)理離開(kāi)了公司，大家都認為我是最熱門(mén)的接替人選。不久，董事會(huì )的決定下來(lái)了，新任命的人事經(jīng)理不是我。得到消息的那一剎那，我真有些想不通。
次日，老總找我談話(huà)了，他充分肯定了我的工作和能力，并表示如果調我出去，一下子找不到合適的頂替人選，他就等于缺了一只手。所以要我正確對待這次人事變動(dòng)。他的話(huà)已說(shuō)到這份上了，我也無(wú)話(huà)可說(shuō)。
不久后，辦公室主任又另謀高就。這下，我都幾乎做好了走馬上任的心理準備，可公司卻又閃電般地將一新職員任命為辦公室主任。眼睜睜地看著(zhù)又一次機會(huì )失去，我的心情低落到了極點(diǎn)。從那時(shí)起，我對工作產(chǎn)生了消極情緒。
一朋友提醒說(shuō)，你們總經(jīng)理不是一直都很器重你嗎？干嗎不找他談?wù)?，把你自己的想法都跟他說(shuō)說(shuō)？
我主動(dòng)找到了總經(jīng)理，他真誠地對我說(shuō)，“有些事情我是很難都跟你說(shuō)明白的?，F在我不妨告訴你，我們提拔那位辦公室主任，是因為她有資源，能給公司帶來(lái)很多業(yè)務(wù)。年輕人碰到這種事有想法，也很正常，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì )調整心態(tài)，正確對待。既然你今天把心里話(huà)都跟我袒露了，那我看你還是留在我身邊吧?！?/span>
那以后，我一直干得很好，不久便被提拔為總經(jīng)理助理。一年后，又升任公司副總經(jīng)理。
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